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外贸业务须知

09-12 10:29:28

                             外贸业务须知

 (1)摆展来广交会看展的一般是大公司,拿到的?#35797;础?#38754;临的竞争都会很多,有机会的话,要多和展会上的客户做互动,因为展会过后,过?#38382;?#38388;他?#25237;阅?#30340;产品没有多大印象了。(2)上平台等留言先?#31227;?#21488;,再做站。询盘一定要早回,24小时之内是一定要回复的。客户会对回的快的人有较大印象,不要忘记各个国?#19994;?#34892;业网站。(3)电话开发开发客户最常用的就是?#22987;?#24320;发,但好多?#22987;?#37117;石沉大海,在这种情况下,可以试试电话开发。电话开发要注意的是,一定要准备充足,可以提前列个提纲,语言一定要自信、轻松、?#35782;?#30340;幽默跟朋友一样聊天更好。

  首先要知道国内有哪些家比较突出的竞争对手,提供给客人他们提供不了的。小工厂采购成本以?#21543;?#20135;成本都比大公司要高,做经济型的机器比不过他们,所以我推荐主攻专业机型,但是成单几率高,当然少不了抢走其他公司流失的客户。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节,直接涉及到货物的时效,通关问题,还有更重要的价格优势,并且如果你能够知道自己产品出口的报关、商检、海运、关税等相关费用,你就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时,你可以和客户计算你的成本,你?#37096;?#20197;分析出客户之前购买产品的大概进口价格。

 


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